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                電商蜂擁母嬰市場 質量安全成盈利大考量

                發布時間:2021-05-17 10:13:34??發布者:品邦廣告??閱讀:424

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                  電商巨頭之間的競爭無處不在,如今母嬰市場的爭奪,戰火又起。據媒體報道,日前蘇寧易購啟動其收購的母嬰垂直網站紅孩子業務協同后的首度聯合市場活 動。此前國美和母嬰用品品牌親親寶貝達成戰略合作,國美在線的母嬰頻道正式上線。此外,易迅網正在謀劃開放平臺,首批入駐的商家大多是母嬰、食品、家居用 品等品類。   近兩年來,母嬰頻道的網購市場增長迅猛。而未來幾年,隨著,80后嬰兒潮的爆發,母嬰網購市場的潛力將會進一步被激發。電商的一系列行動表明,母嬰這塊大蛋糕已越來越受到重視,爭奪將越來越激烈。不過母嬰類產品的特殊性,其品質保障無疑至關重要。   各大電商強力拓展母嬰市場   借助紅孩子拓展蘇寧易購母嬰產品線上業務,蘇寧對母嬰市場的拓展納入了其線上線下協同的戰略體系中。據悉,從2012年10月份開始,蘇寧易購所有線下 廣告均添加了紅孩子相關標識,雙方網站已經開始進行互鏈,進行相互倒流。紅孩子網站近兩個月流量上漲了近50%,蘇寧易購高客單價的用戶也表現出了強勁的 母嬰產品購買能力。與此同時,利用蘇寧全國的線下資源,紅孩子將越來越多進行品牌曝光,繼續擴大專業母嬰品牌的價值。   蘇寧的老對手國 美,同樣也將母嬰品類當成2013年的重頭戲。國美此次全力出擊,計劃前期投入10億元布局母嬰市場,目標是2013年躋身母嬰B2C市場前三,日前已經 通過與母嬰用品品牌親親寶貝達成戰略合作,上線全新母嬰頻道。此外,國美在線還與親親寶貝聯合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂年度采購協議。此外,以 自營平臺為主的海派B2C電商易迅網謀求推出開放平臺,據了解,入駐的商家將首先選擇母嬰、食品和家居用品等生活消費品類來著手。   目 前,當當網的母嬰業務做得風生水起。天貓、京東的母嬰頻道也發展迅猛。易迅網目前也正在謀劃開放平臺,易迅網官方表示,入駐商家的選擇首先母嬰、食品和家 居用品等生活消費品類來著手。加之蘇寧易購自收購在母嬰電商領域耕耘10年的紅孩子和國美在線與親親寶貝達成戰略合作,庫巴網也與樂友這個孕嬰童行業領軍 企業合作。電商領域的激戰不可避免。   母嬰領域將成下一個電商細分市場   據艾瑞咨詢 的數據,去年母嬰產品的網購市場規模已達610億元,相比上一年猛增了86%,速度之快遠超目前熱門的3C及服裝品類。億邦動力的調查則顯示,有 36.5%的年輕父母會選擇電商作為主要的奶粉采購地。目前全國1億嬰幼兒,2億80后“準父母”,龐大的人口基數以及巨大的產品需求量,預示著母嬰產品 將在整個消費市場上崛起。   主流電商介入母嬰市場,與80后父母習慣網購有關,更與國內母嬰用品安全問題頻出有關。網購之所以成為80后 父母的首選,其貨源“無國界”、產品種類遠超實體店的特性亦是一大主因。綜合類網購企業紛紛將業務拓展至品類繁多、購買頻次高和標準化程度較高的母嬰產 品,大規模促銷激發潛在消費者的需求。再加上近年來,由于國產奶粉因質量問題飽受聲討,部分消費者在對其喪失了最基本的信任后,紛紛將國外原裝進口的洋奶 粉當做最后的“避風港”。而一些通過私人渠道得到的“水貨奶粉”質量又得不到保證,因此有更多的父母會選擇通過正規授權的電商企業。   業 內人士此前表示,由于受到龍年生育高峰和國內電商企業加深市場布局的影響,國內母嬰網絡購物市場將迎來新的高峰。顯而易見,強大的需求群體,不同以往的消 費理念,80后父母正以自己鐘情的方式為母嬰網購“拾柴”。如此強大的消費熱情,電商自難視而不見。此外,母嬰與食品都屬于用戶購買頻次高、用戶粘性強的 品類,有助于電商來“圈”住用戶。并且,母嬰是繼圖書、3C之后成熟度較高的品類,整個行業的供應鏈體系成熟,用戶網購習慣也已經形成,比較好切入。   在圖書、家電、3C等細分領域的價格戰之后,未來,電商打價格戰需要尋找到新的品類,而運營較為成熟的母嬰品類將是一個不錯的選擇。這將意味著所有的電商都不能缺少母嬰這個品類。   母嬰電商需始終保持安全至上   毋庸置疑,在強大的市場及消費熱情的助推下,母嬰網購必將迎來更加光明的未來。不過喧囂背后,也隱藏著行業的弊端。與其他電商類似,尋求盈利也是母嬰產品市場必須要面對的問題。   從目前市場上的非3C品類來看,電商領域最賺錢的還是在服裝、圖書、母嬰等品類。而自有品牌,將是電商盈利的一個全新的增長點。自有品牌以工廠到用戶的模式,節省成本的同時,在品牌推廣上也節約了大量投入。以當當網的“當當優品”為例,推出首月即實現盈利。   然而,母嬰產品的市場雖然龐大,但產品質量卻一直是人們關注的焦點,對電商而言,首先必須認識到,母嬰類產品的特殊性,決定其品質保障的重要性幾乎可以 與藥品劃等號。且從母嬰網購消費群體的購買特征來看,價格并不是影響選擇的首要因素,相反,產品的品牌和品質保障才是消費者首要考慮的因素。要想真正贏得 消費者的心,贏得更加長遠的未來,電商企業必須始終保持“正品意識”,為消費者提供有品質保障的產品及完善的售后服務。中國電子商務研究中心分析師莫岱青 指出,80后消費群體進入生育高峰催熱了母嬰網購市場,但國內母嬰用品安全問題頻出,導致消費者追捧國外產品。而一些通過私人渠道得到的“水貨奶粉”質量 又得不到保證,因此,消除消費者對母嬰產品質量的擔憂,是電商迅速擴張必須跨過的“一道坎”。   對消費者而言,掌握網購技巧的同時,亦需 增強維權意識,避免沖動消費。消費者在進行網購時最重要的是要保持“理性”。首先要選擇口碑好,真正值得信任的品牌。其次,選擇正規的母嬰購物網站。最 后,收到網購產品后要及時對比檢驗,同時保存好購物發票及相關憑證,在出現產品質量問題時,能夠更好地維護自己的合法權益。

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